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站在巨人的肩膀上

          记深圳“大富豪”培训

           苏州亚博 龚玲巧

 
      从深圳回来已快一个星期了，但在特训营中的那份激情与感动仍荡漾在心间。很幸运能代表公司去“富之岛”参加这次大型培训课程，我发自内心的感谢公司给了我这次难得的学习机会，让我开拓了视野，取得了进步！
    在离开公司的十天里，有四天时间是在火车上度过的，剩下的六天，被安排得紧凑而充实。每天从早上六点半起床，到晚上十一、二点，一直不间断的在接受各种培训和学习。这一点完全印证了“富之岛”的这次培训的特性之一：严酷性。它打乱我们平时的作息时间，把每天的课程排得非常紧密，也正是因为这样的培训，让我们从中学到了很多知识，让我们每一天都过得非常充实。
    在一周的培训过程中，令我印象最深的便是这次培训的主题“CP营销”，这是由大富豪公司策划运营中心总监毛总为我们讲解的。他精准的讲解了“CP系统”的正确定义，把我们脑中模糊的“CP”概念重塑清晰。他告诉我们“富之岛”的“CP”就是研究“富之岛”家具如何营销的方法论，它不是我们开始所认为的一个五金件展示架，或一台电脑、一个灯箱广告牌等等。它是由若干个细节和多重手段组合而成的“商业化包装”，它所涵盖的内容也非常丰富，包括：选址、包装、促销、推广、服务、广告宣传、管理、信息反馈等等。
    毛总还和我们分析了“CP系统”的重要性以及“CP”的功能定位，告诉我们面对激励的市场竞争，我们要利用“CP”主动的、更好的、全面的解决专卖店终端销售所面临的问题，从而促进销售。此外，我们还接受了“富之岛”产品专业知识培训，店长管理培训、销售技巧培训等等，并参观了“富之岛”的工厂，进一步的了解了“富之岛”的生产流程。
    紧张的五天知识培训结束后，我们盼来了期望很久的“海边拓展一日游”。当领队告诉我们需沿着海边翻山越岭五个多小时的时候，我们才意识到，这并不是简单的一日游。大富豪的组织领导告诉我们。此次拓展为了锻炼我们的毅力，以及团队合作精神。老天还真会考验我们，刚到海边便下起了阵雨，但我们仍然冒雨前进。路边的风景很美，然而我们知道最美的风景还在高峰上，所以我们不愿在中途停留，山路都是游客的脚步走出来的，被水打湿的山路又滑又窄，窄到只可以走一个人，上山时由于没有攀爬的工具，所以我们只能手拉手，一步一步往山上爬。路边是带刺的野花野草，很多学员在行走过程中被划伤，但没有一个人在中途掉队的。其中一位女学员在下山时被吓得哭起来，因为山路太陡太难走。我们拉着她的手，搀持着她向前走，团队的友谊温暖了她的心。我们的衣服被雨淋湿后又被海风吹干，然后又被阵雨淋湿，就这样一直坚持到了最后。一路走来，我们虽然精疲力竭，但很开心。
    在这次拓展活动中，我们深深感受到，最后的胜利需要顽强的毅力和强大的团队合作精神。我们在团队中享受着种种感动和温暖。
    在与其他城市的精英店长沟通学习后，我从中吸取了很多经验。从丹阳店长那里我感受到了超强的凝聚力和她的包容心，她教会了我如何和各种性格的员工相处，如何把员工的缺点转化成优点；从武汉金马的店长那里学到了如何提高自己的销售激情，如何把销售的压力化作动力；从溧阳的张总身上学到了他的稳重、沉着，分析问题的全面性以及对销售的超强自信心。这些都是平时我们在各自岗位上难以学到的。
    一周的特训结束后，我收拾心情，开始仔细认真地总结培训心得。我很清晰得记得郴州李总的一句话：我们的学员们，不要“听得激动、看得感动、回去不动”。这句话既幽默又深刻。培训很精彩，但当我们回到平凡的工作中时，我们需要把所有的知识有效的运用到实践中去，以便更好的提高我们的销售业绩，才能报答大富豪公司的良苦用心，更好的完成公司赋予我的责任和使命。我愿将这次学习的知识和心得与公司每一位伙伴分享，愿和所有的亚博人共同进步！最后感谢公司给我这么好的学习机会！ 		 
   
 
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