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初夏之行

            ——深圳、广州考察心得

              苏州业务部 诸燕

 
      六月，虽然是初夏，但已是烈日当空、骄阳似火。我们苏州业务部的三位成员在杨董的带领下，进行了为期三天对家具工厂的参观、熟悉、了解以及对广东、深圳这些国内家具前沿市场的观察和领悟的过程。大家掩饰着内心的紧张和激动，对三天的行程充满了期待。
    其实，这次的深圳、广州之行是为了对亚博现在所经营的优质品牌进行深入了解和掌握其内在品质，切入其卖点，回来加以推广和运用；另外这些优质品牌的发展动态、与同行业竞争的产品优势，产品的整合情况以及我们所掌握的市场信息沟通，均是我们到工厂的目的所在。
    第一站是到左右沙发工厂。展示在我们面前的是手工作业的精细和对产品质量严格把关的情景。
    据介绍，它的木材烘干微波技术已经领先于同行业，而且专业沙发的制作已达到炉火纯青的地步。以前是国内沙发行业老大的“左右”为适应市场趋势，在最近也接受客户的定做要求，包括尺寸变更、换皮等，只要是需方要求，厂方一定尽可能为销售提供条件。
    在天诚红苹果家具厂，整洁、漂亮的工厂和高度机械化的车间给我们以极大的震撼。为什么红苹果的家具深入人心？其产品质量的过硬是无可厚非的。工人敬业的工作态度，生产设备的精良是红苹果品牌的保证。这次，我们正好赶上红苹果床垫的整合推广。它的床垫由硬到软、价格由低到高、品种由普通到高档，迎合了市场的总体趋势。在现场，杨董一一剖析，给我们进行新老款式的对比，以及新品与场地产品的调整措施。然后又不厌其烦地介绍新产品推向市场的卖点、介绍术语。杨董对产品的精准把握，令我们这些出入家具行业的人员叹服。
    最后一站式国内玻璃金属行业的楚翘——康升集团。在康升公司的展厅参观过产品后，杨董请到康生集团总监张军给我们分析市场的总体发展取向和公司与个人之间的关系。张总监谈到自身与康升集团同成长、共奋斗的历程以及个人和总体利益关系的分析，让我们进一步领悟到《你在为谁工作》所阐述的道理，同时也更明确了自己的奋斗方向。
    深圳、广州之行，不是走马观花，而是实实在在的了解厂家、把握工厂生产动态以及与工厂业务人员近距离接触后协调沟通，以保证货品定做的精确无误和准时；另外在深圳、广州对家具广场的摆场、服务的观摩，不仅让我们开阔了眼界，也无形中提升了我们对家具品格的区分和把握；杨董随时地引导、指点和分析，又让我们对家具市场有豁然开朗的感觉。收获颇多，责任也更大。回到工作中，方向有了，又何惧困难？初夏之行，让我们的心犹如骄阳，充满激情和光芒。 		 
   
 
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